“best365·体育入口中文版”刘永行的东方希望：这位民间矿业大佬凭什么最会赚钱？

发布时间：2024-10-31 15:22:02 丨 浏览次数：903

过去几年，铝业可谓全球最无以赚的行业，95%的企业都在亏损，力拓、美铝等跨国巨头哀声一片。而刘永行的东方期望却一路高歌，沦为全球最赚的铝企之一。　　做到难事，做到田寮事　　1980年春节，刘永行为了让4岁的儿子过年时不吃上一点肉，在马路边挂了一个维修电视和收音机的地摊。大年初一到初七，他居然赚到了300块钱，相等于10个月的工资，这次下海经历完全熄灭了刘家四兄弟的创业热情。

　　他们曾想要过办一家电子工厂，却因为公社书记一句不许回头资本主义道路而胎死腹中。此后，几兄弟从仔鱼鸡转行，将近十年干成世界鹌鹑大王，并代替直集团沦为中国饲料行业的霸主。四兄弟分家后，刘氏问世了两任中国首富（刘永行、刘永好），其中刘永行独自一人投身重化工业。

　　当时注目他的舆论很为难，握饲料扣下的殷实家底，干点啥很差，没想到干起了投资大、赚快，而且看上去前景危急的苦逼行业。回应，刘永行只是淡淡地对此：没很差的行业，只有很差的企业。

无论在哪个行业，只要你能做第一，就一定能存活下来。　　这只不过是刘永行一贯的存活逻辑。当年很多人做到贸易，而刘氏兄弟却干起了别人眼中档次较低的养殖和饲料行业。

他后来说明说道，我们根本都是自由选择最艰苦的路去回头。　　无以回头的路，回头的人也较少，反而更容易顺利。如果不苦哪有我们的机会？谁都能做到，那就没我们的机会了。刘永行说道。

　　在他投身重化工业前，饲料行业的平均值利润率已降到0.5%，急需转型。1992年从美国匹兹堡实地考察回去后，刘永行就对重化工业产生了浓厚兴趣，最后自由选择电解铝作为突破口。　　这个行业合乎他的拒绝：资金密集型，转入门槛低，中小企业没有这个实力；国企虽然体格可观，但不受体制束缚，效率低落。

与之比起，自己有优势。　　但另一方面，这也是一个风险相当大的行业：周期性强劲，政策介入多。2004年，刘永行刚刚做到了两年，就遇上宏观调控，张家口电解铝项目贷款被中止，三门峡氧化铝项目也被应急取消，直到三年后才冻结。

　　好不容易缓过口气，又愈演愈烈了金融危机，由于生产能力不足，全球铝业陷于极为不景气。有人曾嘲讽两吨钢铁花钱的钱还过于卖一根冰棍，而铝业的形势比钢铁还不利，95%的企业都在赔钱，中国铝业堪称一年巨盈164亿，力拓、美铝等跨国巨头也未能幸免。　　最好的时候，刘永行被迫滑动操作者，用已辟项目的盈利来养活开建项目，行情总是有好有坏的，低潮我渡河去了，机会来了之后，报酬不会很高。

他说道。　　事实上，刘永行有大把的机会做到点精彩的事，他的弟弟刘永好就在金融和房地产上做到得风生水起。东方期望也做到过几个房地产项目，赚到了不少钱，但迅速被刘永行取消。　　不是他不讨厌钱，而是在他显然，房地产没什么技术含量，再行再加拿地、批文、规划必须做公关，而自己不讨厌也不擅长于。

比较而言，还是重化工业让他心里更加做事。　　刘永行把金融、服务业比作上层建筑，把实业比作基础。在他显然，不管什么时代，都要有人做到实业，别人不做到，那我就踏踏实实地做到，作好它。

　　他也不讨厌股市，虽然东方期望曾参予新股IPO，但二级市场是禁区。如果我从二级市场上获得几十个亿，我会很惧怕。

他说道。　　对于那些企图赚到快钱、赚到更容易钱的人，刘永行规劝道：企业不要想要回头精彩的路，最好的路就是离顺利最近的路。

　　自辟电厂做循环　　这句话不只是嘴上说道说道，刘永行还把它变为了现实。　　这些年，他投资的行业，还包括电解铝、水泥、PVC等，全都是生产能力不足、利润度日的行业。可刘永行不但活着了下来，还真是很好。在全行业亏损的铝业，东方期望倒数好几年维持10亿以上的盈利，其风头垫过大多数世界500强劲里的铝业巨头。

　　他是如何做这一点的呢？答案是顺势而为，降本增效！　　刘永行说道，他是无神论者，如果有神，那么大大自然就是神，是仅次于的商业规律，你认同它之后奖励你，你诬蔑它就惩罚你！因此，做到企业要懂敬畏大大自然，顺势而为。这是东方期望的经营哲学，也是刘永行建构比较优势的源泉。　　2002年，刘永行在山东筹设电解铝项目，月进占重化工业。

后来他找到那里补能源，于是将目光投向中西部。　　据华商韬略理解，电解铝的主要成本是电，大约占到生产成本的30%-40%，而发电要中用煤。刘永行就地取材，在内幕古代和新疆修建两个大型的电解铝厂，并利用当地非常丰富、低廉的煤炭资源自辟电厂，仅有此一项就为公司省下2/3的成本。　　大大自然既然把矿藏决定在新疆等偏远的戈壁上，那我们就无法违反大大自然的决定，就要到戈壁上去开设工厂。

他说道。　　沿着这一思路，刘永行一路西进，在河南三门峡夺下百万吨级氧化铝项目，在山西、重庆等地搞起了煤化工、石油化工，最后绘制出有一副原始的西入路线图。

　　+　　刘永行顺势而为的思想，集中体现在他对产业链的统合上。他之所以做到电解铝，从根源上来讲，是因为这个行业跟饲料有些联系。

　　其中的逻辑，刘永行曾这样说明：生产饲料必须一种氨基酸，这种取名为赖氨酸的东西，当时只有美国、日本和德国才能生产。生产赖氨酸必须玉米，所以工厂应当辟在北方；必须大量蒸汽，所以我们要辟锅炉厂；还必须大量电，所以应当辟发电厂。

　　刘永行把这几个点融合在一起，绘制了一幅蓝图：再行辟热电厂，收到来的电一部分用来做到电解铝，只剩的电和发电产生的蒸汽用来生产赖氨酸，再行用赖氨酸不作原料生产饲料，从而将两个看起来不相关的行业联系在一起，构成一个铝电一体化产业链。　　这种循环经济的思想，刘永行早在饲鹌鹑时就早已领悟到。当时，刘氏兄弟作出了一个先例，他们用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粪饲鹌鹑，把大大自然的恩赐充分发挥到了淋漓尽致，并为自己带给滚滚财富。

　　小题大做斧头成本　　循环产业链的核心是成本和效率，而这两点才是是刘永行战胜输掉并维持盈利的关键。　　重化工业是一个典型的生产能力不足行业，要想要在这里存活下来，办法只有一个毁掉幻想，从自己身上省钱，一分一厘地去死抠。

　　刘永行有为此理，他尊崇王永庆，自学丰田，在公司内部实行精细化管理，每一件事情都要执着点点滴滴的合理化，并管这叫小题大做。　　他说道：我们整天就是小题目，整天就是一度电的节省，一克水的减少，一克粉尘废气的增加，整天就是研究这些小事情。　　别的董事长运筹帷幄之中，决胜千里之外，而刘永行答道：我是董事长，我是管小事的。

这句话被张贴在很多办公楼的墙上。　　在公司，刘永行规定每家工厂不能用于几把扫帚，决不允许浪费。他还在一次巡视完结时，嘱咐工厂负责人：把大门口洒下来的煤灰洗一起，运回去烧毁。

　　他对自己很节俭，每天花没法一百块钱，并调侃自己是二百五：T恤80元，裤子100元，从头到脚特一起也就是二百五。　　+　　数学系出生于的刘永行，对数字很脆弱。

很多生产中的细节问题，他在筹设阶段就早已重复推算出过。公干到工厂调研，他可以一口气讲出各种生产数据和行业标准值，并在毫秒之间推算各种结果否准确、合理，没有人需要糊弄他。

　　有一次，一总经理给他打电话，说道这个月销量相当大，最低一天400吨，变压器的容量过于，拒绝追加一台。刘永行问：现在变压器多大？单吨电耗多少？在获得涉及数据后，刘永行飞快地给对方忘了一遍，结果找到：现有变压器不但够用，还可以超负荷30%运营。　　这种事在东方期望常常再次发生。

刘永行拒绝每个经理人都要明白数据的意义，很多人因为答不上来被痛批，以致公司内部流传着一句话，天不怕、地不怕，就害怕老板打电话。在刘永行显然，只有算数好这个账，你才不会用心。如果账没算数好，就不会吃大亏。

　　刘永行在小事上斤斤计较，在大事上却很少介入。东方期望旗下有150多家公司，其中有一半，刘永行从没去过。这些公司在管理上有相当大权限。

　　有人很奇怪，回答他什么原因？刘永行质问对方：什么叫大事？什么叫小事？100万的投资看上去大，毕竟重复使用的；一个生产指标的数字看上去小，但改良了就是永久的。　　我们的企业跟世界500强劲的差距在哪里？就是人家所有细节都做到得很好。怎么去节约一吨水、一度电？怎么去增加一个劳动力消耗？当你所有的细节都适合，就成就了一个战略。

不然不管什么战略都是机的、是虚的、是唬人的、被骗自己的。他说道。　　憋着劲儿拼成效率　　刘永行很侧重效率，在他显然，效率是企业存活的显然法则，过去民营企业拼成胆量、拼成技术、拼成规模，现在是该拼成效率的时候了。

　　秉承这样的理念，多年来刘永行仍然牢牢地逃跑生产效率不回头。在东方期望的总部，还包括饲料、电解铝、水泥等十大部门，没专门的办公楼，全部挤迫在一层楼办公。不是借钱垫高楼，而是为了节省成本、提高效率。

　　刘永行说道，他曾多次到西方去实地考察，找到很多投资100亿美元的大公司，办公室就一个平房，甚至在临时辟的集装箱里办公。这件事深深震惊了他，我们中国的企业执着奢侈，西方就是执着效率、管用、环保就行了。

　　2002年筹设张家口铝电项目时，国际上标准的建设周期是3年，而东方期望要用了一年就建成投产，节省了大笔的折旧费、财务费和工资。　　在所有的效率里，人的效率是关键，也是刘永行注目的重点。

他希望对标世界上最先进设备的同行，憋着劲儿要多达输掉。　　+　　有一次，他到旗下一家赖氨酸厂巡视，问厂里的负责人：糖酸转化率是多少？行业标杆又是多少？对方问：我们是68%，行业标杆是69%。　　刘永行说道：那你必需做69%或者70%以上，如果做到将近就不要做到了，做到了你也活不下去，死路一条。

言语之间，没什么商量的余地。　　开建张家口铝电项目前，国内电解铝行业的人均生产能力是30吨，大家期望提升到60吨，刘永行却狮子大开口：敢，要做到就做300吨！所有人都惊掉了下巴。

　　如今，十几年过去了，张家口希铝不但构建了刘永行当初的目标，还大大超越，2014年500吨，2015年550吨。这样的水平，在国际上可以排进前5%，是国内同行的4倍！　　就这样，刘永行还不符合，他的目标是用两年时间，多达行业领跑者加拿大力拓和阿洛特铝厂，前者人均生产能力570吨，后者高达750吨。　　一旦构建这个目标，张家口希铝将沦为全球最有效率的工厂。

　　有一分钱筹办一分事情　　除了成本和效率，风险掌控在刘永行心中的方位也极重。　　和某些使出阔绰的大佬比起，刘永行堪称激进到极点。

这么多年以来，他只腊过两件冒险的事情，一件是当初转型做到饲料时，杀死1000只鹌鹑；另一件就是进占重化工业。　　很多人不解读，为何向来激进的刘永行不会冒险转入一个几乎陌生的行业。

只不过，他们忽略了一点，在转入这个行业前，刘永行早已整整打算了十年，累积了20亿资金，并仿真过不出二三十次的丧生情景。之后，才下定决心。

　　刘永行对贷款特别是在慎重，他改信有一分钱筹办一分事情的原则。在做到饲料的前二十年里，他基本上是零负债，几乎靠自己的本金滚动式发展。　　我害怕自己的意志力脆弱，让优渥的资金搞得头脑收缩。

所以银子最差凸一点，用自己的钱大自然凸，用好自己的钱是真功夫。他说道。

　　重化工业是一个资金密集型行业，以致于上百亿的投资，光靠自有资金似乎敢。刘永行零负债的惯例也被超越。在获知消息后，不少银行主动找上门要获取贷款，授信额度高达50亿，被刘永行婉言谢绝，最后只象征性地贷了四五亿。

　　+　　刘永行研究过进化论，他找到兔子和狼之间保持着错综复杂的均衡。为了求生，狼必然要勇气地猎食兔子，但它们吃后就会再行滥杀无辜，否则下一顿就没有着落了。

　　这个现象告诉他刘永行，不管做到什么事情，都要适可而止。经商数十年，他亲眼目睹了过于多民营企业因为过度贷款、过度扩展而忽然丧生的惨剧，从德隆系到江苏铁本，其告终的根源都是忘了身后的这个大自然逻辑。

　　因为激进，刘永行在做到项目时，一般来说都采行滚动式经营，分期分批急剧前进：第一期几乎用自有资金，有了现金流后滑动发展第二期，以此类推。　　这种模式在电解铝项目上被充分发挥到了淋漓尽致：一个电解铝厂总共要投100亿，前期再行转30亿，通过精细化管理，可降到15亿。这15亿，刘永行不会去找合作伙伴承担一半，只剩7.5亿，再行切除一半，再行转一半。到最后，启动资金只必须三四亿。

　　算筹打得如此之精，不该史玉柱不会说道：刘永行最多只罪过小错误，但没跌倒过，日积月累，可谓了今天的成就。　　刘永行自己也说道，小错误不免，大错误意味著无法罪，否则不会被置于死地。　　在一些人眼中，刘永行的作法未免太谨小慎微，但正是这种谨小慎微，让刘永行在过去三十多年里，从1000元跟上做如今的700亿。

　　1995年，刘永行第一次经常出现在福布斯排行榜上，此后仍然是财富榜的常青树，并于2001和2008年两度登顶内地首富。第二次登顶不是因为他财富快速增长有多慢，而是因为他的输掉们都在金融危机中元气大伤，只有他维持着务实快速增长的趋势。

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